在日常家电的领域里，我们能认准格力的空调、海尔的冰箱、九阳的电磁炉 ......

在智能手机领域，我们能认准苹果、华为、OPPO、VIVO......

而在成人用品的行业里，套有杜蕾斯，药有“伟哥”。这些也都是家喻户晓的品牌，为什么实体娃娃行业却没有一家出圈，家喻户晓的品牌呢？

品牌建设是企业的可持续发的重要指标。对此，作为情趣用品市场中的一员，诱娜通过市场调查以及行业交流分析，净果认为主要有两大原因：

一是广告法的限制。实体娃娃涉及到 " 性 "。" 性 " 在国内长久以来是一个较为隐秘的敏感话题，尤其是实体娃娃这样的仿真人偶，这让娃娃在营销和推广方面，受到了难以突破的阻力。

现在的互联网里、生活里，你可以看到铺天盖地的家电广告，手机广告，但你几乎看不到实体娃娃广告。实体娃娃产品很难通过线上或者线下营销形成超级传播，从而打造出爆款产品。

二是行业门槛不足以形成技术壁垒。产品同质化严重，导致市场审美固化。对外部的人而言，这是一个私密的行业。但对业内企业而言，这是一个市场充分内卷的行业。

比如市场上热销的实体娃娃形象，各家有能力做研发和生产的公司，都可以做出同款，质量也都差不多。大家比拼的不是产品力，而是渠道能力，谁都无法在市场规模上取得领头羊的优势。

所以诱娜认为，得到市场认可必须具有三大优势

一是，实体娃娃能够很好地模仿真人，制造出 " 以假乱真 " 的效果。在这个 " 颜值即正义 " 的时代，不能仅仅停留于简单粗暴的 " 好看 "，而是追求宛如梦中情人般的 " 好看 "。

二是，实体娃娃的生产技术处在行业前列。诱娜认为，目前，全国范围内能够自行开发新工艺新技术，生产高质量实体娃娃的公司，不会有太多。提升自己技术实力，能够大大提升企业的竞争优势。

三是，实体娃娃可以突破广告法的限制。在以往的娃娃宣传上，娃娃所受到的掣肘非常多。但是我们可以通过转变娃娃的产品性质，使用功能变化这些方面去突破。

要依靠实体娃娃冲破市场困局，需要从设计到制造拥有自己的风格，用差异化构建护城河。通过互联网平台进行出圈，吸引更多潜在用户的注意。打开这片蓝海市场仍然任重而道远。